逐鹿非洲

　　據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會介紹，經(jīng)過多年努力，南非已成為目前中國企業(yè)的最大出口市場之一?；蛟S是配合中國工程機(jī)械企業(yè)希望走出去的強(qiáng)烈意愿，以德國寶馬展會出身的非洲工程機(jī)械展，這一次選擇了南非。2013年9月中旬南非約翰內(nèi)斯堡，迎來了為期五天的首屆寶馬非洲展會。

　　為了呼應(yīng)主辦單位的熱情，中國工程機(jī)械企業(yè)積極參與了南非的第一次展會。僅由中國貿(mào)促會組織的參展單位已超過110多家。一時(shí)之間，黃皮膚的中國人加上亞裔和華裔以及交流的語言，讓人有置身中國，參加了一個(gè)國際展會的恍惚。

　　中國企業(yè)從整體數(shù)量上給了南非寶馬展以重量支持，真實(shí)地反應(yīng)了中國企業(yè)對非洲市場的高度關(guān)注和期盼。雖然，從主辦方的各類信息資料及宣傳手冊及展會路標(biāo)等方面來看，對中國參展企業(yè)和觀眾的語言支持并不特別理想，一些細(xì)節(jié)和側(cè)面反映了其重視程度并不太高。這與南非甚至其他非洲國家的公共設(shè)施及公共場所和活動中，中國觀眾數(shù)量及文字的影響力有著明顯差距。

　　盡管如此，中國企業(yè)的熱情仍然很高。山東臨工進(jìn)出口公司非洲區(qū)負(fù)責(zé)人張景波說，全非洲53個(gè)國家，臨工產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了20多家，幾近一半。廣西柳工進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人朱雄兵提到非洲市場，用了十分自豪的口吻，因?yàn)橐匀龉衬阅蠟榻鐒澐?，柳工在裝載機(jī)與挖掘機(jī)產(chǎn)品銷售中當(dāng)仁不讓，是中國品牌的第一。據(jù)悉，較早進(jìn)入非洲市場的三一集團(tuán)與山推股份公司，以及老牌勁旅徐工集團(tuán)都已在非洲市場占穩(wěn)腳跟，并以不俗的成績，正在逐步使歐美老品牌退卻。

　　融入非洲

　　近年來在國內(nèi)外市場嶄露頭角的山東臨工工程機(jī)械有限公司在南非展會上舉行了新產(chǎn)品發(fā)布儀式，公司總裁于孟生介紹，這是山東臨工進(jìn)一步開拓國際市場特別是非洲市場的一件大事。他說，2012年山東臨工實(shí)現(xiàn)銷售各類整機(jī)近4萬臺，銷售收入超過120億元人民幣，主導(dǎo)產(chǎn)品裝載機(jī)保持了國內(nèi)、國外行業(yè)第一，挖掘機(jī)增幅位居行業(yè)首位，路面設(shè)備產(chǎn)品線進(jìn)一步完善，利潤率方面也保持了行業(yè)優(yōu)先地位。

　　渠道的培育和建設(shè)，是工程機(jī)械企業(yè)的重要支撐，這一點(diǎn)也是山東臨工的勝出之道。對此，于孟生宣稱，2013年臨工國際市場的發(fā)展戰(zhàn)略就是培養(yǎng)核心代理商，完善發(fā)展，把提高代理商的服務(wù)能力放在首位。山東臨工正在制定海外品牌發(fā)展規(guī)劃，提升臨工品牌在海外市場的競爭力和價(jià)值理念。確保國際市場品牌的美譽(yù)度，知名度和滿意度，力爭成為中國工程機(jī)械的優(yōu)秀品牌。

　　作為金磚國家的兩個(gè)重要成員國，南非的很多工程項(xiàng)目依托了中國企業(yè)開展，這是中國工程機(jī)械眾多排頭兵企業(yè)重視南非以及整個(gè)非洲市場的理由之一。依托與沃爾沃的合作伙伴關(guān)系，山東臨工的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目前已基本覆蓋了整個(gè)非洲大陸，并在短短的幾年時(shí)間里取得了預(yù)期目標(biāo)。2013年比2012年市場占有率同比提高了3.2%。山東臨工選擇擁有豐富南非市場經(jīng)驗(yàn)的沃爾沃銷售渠道作為合作伙伴，確保這支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以給客戶提供一流服務(wù)。

　　雖然面臨著生活與語言的不習(xí)慣、人民幣不斷升值等重重困難，但走進(jìn)非洲并不斷融入這個(gè)大市場，卻已是中國眾多企業(yè)的不二選擇。可以想見，廣袤的非洲大陸必將成為山東臨工等中國工程機(jī)械企業(yè)開創(chuàng)事業(yè)的又一片熱土。

　　中國元素。代表中國的黃色，支撐了非洲展會，也代表了亞洲。