丁巖來口口聲聲的“老實”，體現在做生意上，就是一種誠信。這種誠信，讓他在篩網行業一步一個腳印，穩穩當當地走了20年，從一個跑業務的推銷員，做到了佛山市三強篩網實業有限公司的董事長。

　

　　佛山市三強篩網實業有限公司是廣東省目前生產鋼網最大規模的專業廠家，擁有業內先進的鋼板網拉延機床和全電腦數字控制沖孔設備，配有強大的專業技術人員隊伍。

　　
佛山市三強篩網實業有限公司董事長丁巖來

　　

　　總體來說，丁巖來的生意做得挺順當。對于他的人生來說，最刻骨銘心的記憶，還是年少時代。

 

　　丁巖來說，“小時候，我們經常為吃不飽飯而發愁。”當時農村普遍比較窮，而丁巖來的童年，因為家庭身份不好而顯得更加灰暗。小時候功課很優異的丁巖來，除了沒書讀、沒飯吃外，還經常受別人的欺侮。青少年時期，別的同齡人可以光明正大地外出，可是他們兄弟幾人做點小生意，只能偷偷摸摸地進行，不然就被扣上投機倒把的帽子。苦難的日子，終于在土地承包到戶后有了盡頭，那種能吃飽飯的幸福感，對于丁巖來來說，比現在的富足生活記憶還深刻。更讓丁巖來全家人樂開懷的是，黨的改革開放政策，讓他和兄弟們終于可以放開手腳干，他們的聰明才智，總算有了施展和發揮的機會。

 

　　1984年，丁巖來開始外出跑篩網業務。因為沒有讀過多少書，所以普通話講不好，再加上天生不善言談，按理說這樣的先天條件不適合跑業務。可丁巖來偏不信這個邪，他說：“我靠的就是勤快。別人跑一趟，我跑三五趟；說一遍人家聽不懂，我就多說幾遍。”

 

　　精誠所致，金石為開。丁巖來的勤快和誠意，說服了許多精明的生意人，自然也談成了許多業務。在那個萬元戶還比較稀罕的年代，丁巖來一年能賺二三萬元，是富起來比較早的一批人。

　

　　走南闖北的過程中，丁巖來摸索出了一定的經驗，也積累了一些資金。他開始意識到，有一個固定的店面，對于做生意來說有許多便利。1989年，他來到廣東佛山市，開起了佛山第一家篩網店。

 

　　生意做得很穩妥，隨著業務量的擴展，丁巖來漸漸意識到回天臺進貨有些不方便。1993年，他和朋友合作，購買了土地，蓋起了廠房，開始生產銷售一條龍服務，并很快在當地同行中脫穎而出，有了數一數二的實力。公司的主打產品鋼板網、沖孔網，被廣泛應用在高速公路兩旁，成了防護網。也有其他產品，出口到了國外。

　

　　在此過程中，丁巖來也投資過賓館等其他行業，但篩網一直是他的主打產業。穩打穩扎中，丁巖來又在佛山市南海區獅山白沙橋上映工業區征收土地，新蓋了一萬多平方米的廠房和3000多平方米的辦公樓，同時將老廠房租了出去。

 

　　隨著社會的發展，丁巖來的思想也跟著與時俱進。

 

　　他說，“過去做生意也好，管理企業也好，憑的是勤儉和誠信。現在可不同，現在得懂技術、會管理。技術方面，丁巖來聘請工程師，而管理方面，則是將心比心、以心換心。企業發展，靠用人用得好。對員工，生活上要照顧，待遇要好，更重要的是，你要將他們當成同事和伙伴，以一顆平常心要求自己，以一種平等心對待他們，若他們提出正確的意見和建議，要接受并采納，使他們感到有尊嚴。這樣，有技術有能力的人，自然就能留得住。”

　

　　一個企業的生存和發展，僅僅處理好內部關系還遠遠不夠，在處理人際關際方面，丁巖來除了誠意，還比較低調，從不與別人爭強好勝，因此與當地政府部門關系搞得都很好。所以，他做生意這20年來，基本上沒有什么大的挫折。

　

　　丁巖來也清楚企業面臨的現狀和存在的問題，他說，“我們還屬于粗放型企業，技術含量不夠高，競爭對手很多。所以，我們目前正在周密考慮，打算明年轉型。”對此，丁巖來也充滿信心。

　

　　對于丁巖來來說，這20年來，他收獲的不僅僅是生意上的成功，更讓他感到自豪的是，三個兒女均已成家立業。大兒子在寧波做鋼材生意，賺的錢比父親還多。女兒也成家了，在老家平橋開辦篩網廠。小兒子大學畢業了，目前正在他的廠里幫助管理。

　

　　丁巖來說，“我小時候最大的愿望就是能吃飽飯，那時候吃了太多的苦，而這種苦就是一種動力，當時做夢也沒想到能過上今天的幸福生活。這得感謝鄧小平，感謝黨的好政策，讓我們的聰明才智有地方發揮。”

　

　　白手起家辛苦創業，丁巖來有了一定的經濟實力，而這些財富積累，他表示不一定全部留給兒女。他說，“兒女有出息，可以創造更多的財富。”所以，丁巖來表示將會回老家找準目標和機會，考慮做一些公益事業，為家鄉的新農村建設出力。

　

　　也許，丁巖來接受采訪時，心理已經有了明確的目標和計劃。就在不久前，丁巖來參加臺州市第二屆商人大會，已與平橋鎮簽訂了協議總投資額6000萬元的“篩網濾布生產”項目，邁出了他回報家鄉的一大步。

　

　　樹高千丈，葉落歸根！